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龙城走出去

2017-02-07 07:22

对方拿出了十足的诚意,主动给了预付款。王玲对此印象深刻。此时的龙城精锻正在谋求开拓新客户,双方一拍即合。当年9月,龙城开始向俄罗斯批量供货。初次愉快的合作,让双方有了长期合作的想法。

2001年,恰逢法国法雷奥公司在国内寻求供应商,龙城精锻生产的爪极以优异的性能得到了法雷奥的认可。在一系列质量体系认证后,龙城精锻与法雷奥迅速展开合作。在此之后,博世、雷米、佩特来等十余家国际领先的汽车零部件企业纷纷找上门。龙城精锻副总经理王玲说,站在巨人的肩膀上可以看得更高更远。得益于世界知名大公司的青睐,转型生产汽车发电机精锻爪极的龙城迈出了全球化步伐。

历经8个小时飞机、5个小时汽车,刘强到达了proma所在的城市勒热夫(rzhev),出现在眼前的是一个有着典型年代气息的工厂。厂房设施比较陈旧,机械设备并不先进,但这家公司却在企业管理、发展理念等方面都有着独特优势。经过深入考察,我们认为这是一个值得信赖的合作伙伴。刘强说,当年底,对方企业回访,双方正式签订了长期合作协议。

采访手记

2008年初,纷飞的大雪覆盖了大半个中国。此时,龙城精锻技术部经理刘强坐上了前往俄罗斯的航班。他此行的目的,是对proma公司进行全面考察。

江苏龙城精锻有限公司会客厅内,一张龙城销售市场全球版图十分醒目。龙城的产品每进入一个国家和地区,版图上就会增加一个象征胜利的红点。俄罗斯、印度尼西亚、泰国、伊朗、土耳其记者看到,在一带一路沿线区域,这些红点正变得越来越密集。

此后3年间,刘强及其团队陆续为proma公司开发了5款不同型号的爪极产品。proma公司每年的采购量也从最开始的2万件,增加到了今年的48万件,成为公司海外市场的重要客户源。

加速国际化、实施走出去,既要善于借力,也要主动出击。采访中,王玲表示,当前,国家战略一带一路政策的提出,让企业有了坚强后盾,走出去的道路将更为顺畅。

引进外智锻造核心竞争力

20年前的龙城精锻,曾是国内最大摩托车齿轮精锻件生产基地。随着摩托车市场的萎缩,企业结合自身在精锻领域的优势,转型研制汽车发电机精锻爪极。

一带一路上找寻更多风景

2005年,法雷奥在印度设立工厂,龙城精锻的爪极也随之进入印度市场。印度,成为龙城布局一带一路国家的首站。龙城走出去,是站上了巨人的肩膀。与其他竞争者相比,我们多了一群强有力的引路人。王玲说。

一带一路国家市场占公司总销售的15%。从今年的订单量看,预计将有25%的增幅,成为公司发展的新增长点。王玲自信地说。

随着走出去的步伐加快,龙城精锻已成为世界首屈一指的小型精锻件制造商,在全球汽车发电机爪极市场占据着最大的市场份额。如今,全世界每三四辆中高档乘用车中,就有一辆选用了龙城的爪极。

走出去既得益于巨人的肩膀,也离不开自身的研发创新。2009年,龙城精锻自主研发出了汽车发电机用转子轴,大大降低了法雷奥公司的采购成本。龙城又伴随着法雷奥,第一时间走进了波兰市场。

当然,企业从一个熟悉的发展环境走向陌生的国度,需要有综合考量,要找到一条适合企业走出去的道路。龙城精锻既通过借船出海走出去,又主动出击找市场,还依托外智强内功,这种步步为营、多点开花的做法推动了企业合理的海外布局,值得区内其他企业借鉴。

离开前,施特立克将针对企业专项问题解决的ppt留了下来,细心的郭俊敏翻拍了专家带来的相关技术书籍、笔记。遇到技术瓶颈时,大家经常会拿出来研究,受益匪浅。

当龙城精锻全力跟随行业巨头布局全球时,2007年初,一个来自俄罗斯的国际长途,打进了龙城精锻的国际贸易部。一家名为proma的公司,希望从龙城采购一批爪极产品。

站上巨人的肩膀走世界

一带一路沿线有60多个国家,以发展中国家为主。这些国家拥有更低廉的发展成本、更广阔的发展市场,在当前国家的大力扶持下,坚定走入一带一路沿线国家,显然是武进企业转型升级、拓展销路的一个重要出路。

这位有着40多年专业经历的锻造专家,曾在巴基斯坦、伊朗等国参与7个ses项目(德国高级专家组织,是一个由德国退休专业技术人员组成的公益事业性机构,无偿为其他国家的企业提供技术援助)。2014年,施特立克应邀来到龙城精锻,进行为期4周的公益指导。短短4周时间里,他把在一带一路沿线国家积累的技术经验,带到了龙城。

时隔两年,锻造工程师郭俊敏依然记得初见德国专家哈德施特立克的场景。花白头发的老专家,穿一件黄色的衬衫,历经10多个小时的飞机,脸上不见倦容,一下车就走进了车间。

我当时负责一个液压阀上的盖板锻造,因为尺寸上的细微差别,给后道工序造成了一定影响。施特立克第一时间看了出来,当场给了改进建议。郭俊敏告诉记者,专家提出的快速换模具、喷油嘴和高压共轨管开发等建议,在企业技术研发和生产过程中得到了有效运用。仅模具氮化的建议,就使模具使用寿命提高了2倍,为企业节省了大量成本。

此后,随着法雷奥、博世等大企业集团的海外布局,龙城精锻也顺势走进了伊朗、泰国、斯洛文尼亚等一带一路沿线国家。

尽管只有短短4周时间,但施特立克对龙城精锻的技术提升显而易见。一带一路沿线国家资源丰富、市场广阔,通过引进这些国家的外智,能更好地推动企业发展。王玲表示,企业正在寻找机会,与一带一路国家在技术、人才层面实现互动交流。